体贴地推广你的作品：写给音乐人与所有创作者。共 113 篇章导读。这本书西弗斯把全文免费放在自己网站上逐章发表；书籍的翻译出版权通常另有归属，本站只做逐章导读。 英文原书目录 →
适合谁：做内容、做产品、做音乐或任何创作，却不好意思推广自己的人。
按原书顺序排列。★ 为编辑精选。
| 章节 | 日期 |
|---|---|
| 《Your Music and People》全书导览What’s inside this book西弗斯把整本音乐人营销书浓缩成一页宣言 | 书中章节 |
| 故事背景：从乐手到 CD BabySome quick context for these stories他站过两边：先当乐手，后来替别人卖音乐 | 书中章节 |
| 艺术不止于画布边缘Art doesn’t end at the edge of the canvas发布和推广，也是创作的一部分 | 2018-01 |
| 商业也是创作Business is creative做生意和写歌一样，需要大胆和即兴 | 2000-04 |
| 这只是一次测试，看看会怎样This is only a test. See what happens把每件事当实验，就不可能失败 | 2000-04 |
| 限制条件反而让你自由Restrictions will set you free卡住的时候，给自己加几条规矩 | 2008-04 |
| 制造神秘感，让人忍不住想知道Make mystery : make people wonder留白比全盘托出更能抓住人 | 2008-11 |
| 沟通方式，也是作品的一部分Creative communication用和作品一致的风格说话，吸引对的人 | 2018-02 |
| Captain T：把宣传做成作品的一部分Captain T别人的投稿千篇一律，你的要让人忍不住拆开 | 2000-04 |
| 所谓营销，就是体贴“Marketing” just means being considerate站在对方角度为他着想，就是最好的营销 | 2018-01 |
| 走下舞台，没那么容易It’s hard to get off stage创作者习惯向外广播，营销却需要转身倾听 | 2018-01 |
| 时刻问：对方真正想要什么？Constantly ask what they really want行动之前，先站到对方的位置上 | 2000-01 |
| 别装大Don’t try to sound big小而真实是优势，别用公司腔掩饰自己 | 2000-02 |
| 体贴的沟通Considerate communication先备好三十秒版本，再看对方有没有空 | 2018-02 |
| 调动对方尽可能多的感官Touch as many of their senses as you can触动的感官越多，人越记得住你 | 2000-02 |
| 人生就像高中Life is like high school走出校园才发现，印象和人缘往往比苦干更要紧 | 2000-06 |
| 喊得越响，人躲得越远Barking效果不好时，要更聪明而不是更大声 | 2009-07 |
| 把关系变成私交Get personal行业里的生意，本质上是朋友之间的往来 | 2018-02 |
| 总想着怎样帮别人Always think how you can help someone记住别人在找什么，看到了就单独告诉他 | 2000-05 |
| 别怕开口求助Don’t be afraid to ask for favors人们乐于帮忙，请求也让对方感到被需要 | 2000-05 |
| 小礼物，大作用Small gifts go a long way给被忽视的小人物送礼，会被记很多年 | 2000-05 |
| ★ 坚持跟进是一种礼貌Persistence is polite对方没回复，多半只是太忙，不是拒绝 | 2000-05 |
| 反复跟进，证明你是认真的Repeatedly follow-up to show you care忙碌的人，用你的坚持来筛选你 | 2018-01 |
| 把人捧上神坛，就交不到朋友Pedestals prevent friendships不知道对方身份时，反而能建立真连接 | 2018-02 |
| 机器里面，其实都是人It’s just people inside the machine!看似冷酷的行业机器，其实是一群和你相似的年轻人 | 2000-01 |
| 怎样穿过那道门？How to get through the gates?陌生投稿没人听，真正被听的是圈内人的引荐 | 2000-01 |
| 与其多跑一百场演出，不如找个懂行的人Have someone work the inside of the industry精力该花在组建团队上，而不只是自己埋头推广 | 2000-08 |
| 先做出成绩，再去求助Show success before asking for help没有战绩就去谈合作，只能拿到最差条件 | 2009-06 |
| 先在小地方做测试Test marketing先在小范围做成爆款，再拿证据找大公司 | 2000-04 |
| 去被拒绝，去被筛选Get rejected, get filtered专找会拒绝你的地方，通过了就是信誉 | 2000-08 |
| 做生意，当个合格新手就够了Be a competent novice, not an expert杂务学到够用就交出去，别让它吞掉本业 | 2000-08 |
| 摇滚明星也有老板？Rock stars have a boss?把权利交给平台，就是给自己找了个老板 | 2018-02 |
| 什么叫足智多谋What it means to be resourceful同样的处境，有人抱怨，有人想出办法 | 2018-02 |
| 能赚钱，才能走得远You need to be profitable to last别炫耀花了多少，要炫耀花得多少 | 2009-05 |
| ★ 具体一点！Get specific!模糊的愿望无法行动，具体的清单可以 | 2018-02 |
| 打电话问终点：怎么走？Call the destination, and ask for directions不知道怎么抵达目标，就去问已经在那里的人 | 2000-08 |
| 永远别干等Never wait别让细节卡住整个事业 | 2018-02 |
| 假设没人会来帮你Assume nobody is going to help you不等投资人、不等贵人，一切靠自己 | 2008-12 |
| 没有保障，才是真正的保障The security of no security能自己谋生的本事，比稳定工资更可靠 | 2009-06 |
| ★ 好计划，怎么发展都能赢A good plan wins no matter what happens同时准备两套计划，其中一套不靠任何人 | 2000-04 |
| 从 10% 到 90%Was 10%, now 90%过去靠被发现，如今成败九成在自己 | 2000-04 |
| 不极端投入，就别指望极端结果You don’t get extreme results without extreme actions想要超常成就，就得过一种不寻常的生活 | 2000-08 |
| 自己导演，而不是自己包办Direct it yourselfDIY 不是事事亲手做，而是由你定方向 | 2000-04 |
| 把局面翻转成对你有利Flip it in your favor每条令人沮丧的规则，背面都是一次机会 | 2010-03 |
| 不满意现有场地？自己造一个Not happy with existing venues? Make a new one别抱怨现状，动手做出它应有的样子 | 2009-10 |
| 当音乐无法替自己说话When your music can’t speak for itself听众听到之前，全靠文字替作品开路 | 2000-06 |
| 被问「你做什么音乐」时，给个让人好奇的回答A curious answer to the most common question「什么风格都有」等于什么都没说 | 2000-01 |
| 一句话，让人好奇Make people curious in one sentence介绍的唯一目标：让人好奇到想听 | 2000-06 |
| 没个好理由，别人不会来Without a good reason, they won’t bother「说不清，来了就知道」等于把人推开 | 2000-06 |
| 不知道怎么描述你的音乐？Don’t know how to describe your music?请别人帮你描述，再看谁的眼睛会发亮 | 2000-06 |
| 像外行一样描述你的音乐Describe your music like a non-musician别用行话，用普通听众的语言 | 2000-07 |
| 用那些打动过你的招数Use the tricks that worked on you拆解吸引你的标题，再用到自己身上 | 2000-01 |
| 或者，干脆不说话Or you can not talk at all不想多说，就让形象替你说话 | 2000-07 |
| ★ 「乡巴佬弗拉门戈」：两个词改变一支乐队Hillbilly Flamenco一个好记又好传的标签，能打开紧闭的门 | 2000-06 |
| 瞄准边缘，靶心已经空了Aim for the edges大众口味碎片化后，古怪比正常更有机会 | 2008-05 |
| 定位够尖，就能占领一个细分领域If you target sharp enough, you will own your niche反复宣告同一个定位，直到人们一想到它就想到你 | 2000-02 |
| 骄傲地拒绝大多数人Proudly exclude most people公开拒绝 99% 的人，才能吸引那 1% | 2000-02 |
| 面面俱到，就切不开Well-rounded doesn’t cut像刀一样锋利，才能切开大众的冷漠 | 2000-03 |
| 做一个极致的角色Be an extreme character公众形象可以是面具，但一定要鲜明 | 2018-02 |
| 舞台上的一百个演员A hundred actors on stage在人群里，让人一眼认出你代表什么 | 2000-03 |
| 最贵的伏特加The most expensive vodka反潮流的宣言，本身就是一种挑衅式吸引 | 2000-02 |
| 反着做，才有价值Doing the opposite of everyone is valuable别在对手的赛场上比，换个没人可比的赛场 | 2009-06 |
| 卖的不是蜡烛，是祈祷Selling music by solving a specific need把作品绑定一个具体用途，市场立刻变大 | 2008-05 |
| 冷门爱好者，搜得更用力People search harder for the obscure蹭热门关键词不如锁定小众，真粉丝会自己找来 | 2000-02 |
| 为什么你需要一个人脉数据库Why you need a database把认识的人系统记下来，是最被低估的职业工具 | 2018-02 |
| 和几百个人保持联系Stay in touch with hundreds of people用分级系统定期问候，别靠记性维护人脉 | 2000-05 |
| 每周认识三个新朋友Meet three new people every week你认识多少人，很大程度决定你走多远 | 2000-05 |
| 保持联系Keep in touch机会常流向最近和你聊过的人 | 2018-03 |
| 每次突破，都来自你认识的人Every breakthrough comes from someone you know机会来自熟人，所以把陌生人变成熟人 | 2000-05 |
| 让粉丝来帮忙Put your fans to work热心粉丝想要的，是走进你世界的机会 | 2000-08 |
| 让所有人分享你的成功Include everyone in your success成功之后，回头报答早期帮过你的人 | 2018-03 |
| ★ 怎样参加行业大会才不白去How to attend a conference会上只结识，生意全在会后跟进 | 2008-12 |
| 别当蚊子Don’t be a mosquito只想从别人身上索取的人，谁都讨厌 | 2000-05 |
| 放下对钱的禁忌Shed your money taboos最不快乐的音乐人，往往是回避谈钱的那批 | 2018-02 |
| ★ 对别人有价值，还是只对你有价值？Valuable to others, or only you?饿死的艺术家，把自己的感受当成了事实 | 2010-07 |
| 定价的哲学Pricing philosophy演得少反而更贵：定价可以有你自己的逻辑 | 2018-01 |
| 强调意义，而不是价格Emphasize meaning over price把推销变成情感连接，销量和回头客一起涨 | 2009-09 |
| 有人就是乐意付钱，成全他们Some people like to pay. Let them免费提供时，也给愿意付费的人一个理由 | 2009-06 |
| 价格越高，人越珍视The higher the price, the more they value it收高价，有时是为了对方好 | 2018-02 |
| 粉丝还没主动安利你？先别推广Are fans telling friends? If not, don’t promote自发口碑出现之前，精力该花在作品上 | 2009-06 |
| 东西还买不到，就别急着宣传Don’t promote until people can take action提前预热，可能浪费掉唯一一次注意力 | 2008-05 |
| 别让收入被自己的双手封顶Never have a limit on your income只靠亲身到场赚钱，收入上限就是你的时间 | 2008-04 |
| 搬去大城市Move to the big city网络再发达，也替代不了行业中心的机会密度 | 2018-02 |
| 梦想太具体，会让你看不见新路Detailed dreams blind you to new means分清真正的目标和不必要的细节 | 2018-03 |
| ★ 发布作品，是起跑线还是终点线？Are you at the starting line or the finish line?决定你走多远的，是发布之后做了什么 | 2008-09 |
| 没人知道未来，所以专注不变的东西Nobody knows the future, so focus on what doesn’t change别听预言，把精力押在永恒的基本功上 | 2008-10 |
| 让你泄气的建议，再聪明也别听Ignore advice that drains you判断建议好坏，看它让你振奋还是消沉 | 2000-09 |
| 你肚子里有个指南针Compass in your gut兴奋就去做，消耗就停下，小决定也一样 | 2000-09 |
| 榜样：RaykoShining example: Rayko她在一场大会上结识几百人，回家第一天就跟进 | 2000-06 |
| 宣传素材包，随取随用Promo bits, ready to copy提前备好各种长度的简介和图片，抓住每个小机会 | 2000-07 |
| 让网站变成双向交流Your interactive website网站的首要任务：拿到邮箱，开启关系 | 2000-07 |
| 把观众的照片放上你的网站Photos of your audience on your website人们对自己的兴趣，远大于对你 | 2000-08 |
| 默认成交，再争取更多Assume the basic sale, and go for quantity别问要不要买，直接问要买多少 | 2000-08 |
| 别人说“听完告诉我感想”，该怎么回？What should I do when someone says, “Let me know what you think!” of their music?半成品给真话，成品给鼓励 | 2008-04 |
| ★ 盗版不是问题，没人知道你才是Piracy is not the problem真正的敌人是默默无闻，不是盗版 | 2008-04 |
| 如果我开厂牌，你会被签下吗？If I had a record label, would you be signed to it?一张苛刻的签约清单，照出艺人的短板 | 2008-04 |
| 一个音乐人跑高校演出市场的实战经验A Musician’s Advice About the College Market高校买的是稳妥的娱乐，不是艺术 | 2008-06 |
| ★ 每一个趋势，都会催生它的反面Action-Reaction用作用力与反作用力，找下一个机会 | 2008-06 |
| 只写歌不上台的人，该怎么走Songwriters who don’t perform身处中心、找准对象、把编曲也当创作 | 2008-07 |
| 刚进伯克利那天，我希望有人告诉我的六件事6 things I wish I knew the day I started Berklee专注、自学、超速，然后学会创造价值 | 2008-09 |
| 给想当录音室乐手的19岁吉他手的建议Advice for a 19-year-old guitarist who wants to be a session musician.先在家苦练攒钱，再去行业中心混圈子 | 2009-01 |
| 一个免费、开放的歌曲比赛构想A free, open song contest idea用众评和匿名，取代收费和评委小圈子 | 2009-02 |
| 新歌写到一半，你向谁要反馈？What do you do for feedback on a new song you’re writing?有用的反馈，发生在作品还能改的时候 | 2009-02 |
| “行业不如从前了”，说的其实是他们自己Not what it used to be!老专家的悲观，常是自身衰退的投射 | 2009-05 |
| MusicThoughts 更新：写给创作者的灵感语录MusicThoughts update : inspiring quotes for music-makers一本私人语录本，如何变成多语言公共网站 | 2009-06 |
| “听听我的音乐，告诉我该怎么做”Listen to my music, and let me know what I should do没有背景信息，谁也给不出负责任的建议 | 2009-07 |
| 让自己的网站成为所有信息的唯一源头Musician’s own website as definitive source of all info数据只录一次，由托管商分发到各平台 | 2009-08 |
| 一个让观众自己混音的演出场地Venue for audience to mix their own audio每位观众戴耳机，实时混出自己的版本 | 2009-09 |
| 把街头艺人搬到网上Put buskers online让全世界都能给路边乐手打赏的网站构想 | 2009-12 |
| ★ 访谈：Seth Godin 谈音乐传播与出售亲密感Seth Godin on spreading music and selling intimacy收听权已不值钱，能卖的是亲密与体验 | 2010-01 |
| 大目录，等于无数家专卖店Big catalog = infinite specialty shops同一个库存，拆成上千个小众入口 | 2010-01 |
| 这场游戏没有规则No rules in this game每条行业铁律都有例外，导师讲的只是他的过去 | 2013-05 |
| 《Your Music and People》全本动画书上线full-length videobook for “Your Music and People”一本书的全本手绘动画版，附多语字幕 | 2022-09 |