西弗斯中文站 / 《Your Music and People》 / 导读
默认成交，再争取更多
Assume the basic sale, and go for quantity
这是导读，不是翻译。先用 1 分钟拿到这篇的核心，值得的话再去读 英文原文 →
核心观点
西弗斯的第一份工作是电话续订杂志，怯生生的问法几乎全被拒；模仿销冠后，他很快成了最佳销售。核心是默认对方会买，先推荐更大的量，再逐步退让。一支乐队用「多买更便宜」的方式卖新专辑，也效果惊人。
要点
- 试探性的提问，等于邀请对方说不
- 先给大方案，再退回基本方案
"Almost everyone would say no." —— Derek Sivers，查看原文 →
对你意味着什么
报价时别问「您要不要考虑一下」，直接给出推荐方案并说明好处。但这种话术只对真有需求的人有效，对不需要的人强推会伤信任。
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