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别押宝大客户，要靠一大群小客户
The strength of many little customers
这是导读，不是翻译。先用 1 分钟拿到这篇的核心，值得的话再去读 英文原文 →
核心观点
一心想拿下巨头客户，等于给自己找了个老板：产品被一家牵着走，对方一变你就危险。把生意建在成千上万的小客户上，谁走都不致命，你也更贴近大众真实需求。
要点
- 单一大客户＝隐形雇主，议价权在对方手里
- 客户够多，才敢对难缠的那一个说再见
"no big clients, just lots of little clients" —— Derek Sivers，查看原文 →
对你意味着什么
国内很多 ToB 小团队靠一两个甲方活着，账期、改需求都被拿捏。哪怕营收少一点，也值得刻意把单一客户占比压到三成以下。
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