体贴的图书定价：买的是内容，不是载体
Considerate book pricing
这是导读，不是翻译。先用 1 分钟拿到这篇的核心，值得的话再去读 英文原文 →
核心观点
西弗斯认为，同一本书换个格式就要再付全价并不合理。他把内容和载体拆开定价：内容只付一次，电子格式全部附送，纸书只收成本。
要点
- 先分清你真正卖的是什么，和交付它的方式
- 不寻常的定价需要多解释一句，但可能激发意想不到的购买
"It means you never pay for the contents twice." —— Derek Sivers，查看原文 →
对你意味着什么
做课程、知识付费或软件的人可以借鉴：用户买的是价值，不是某个端。一次购买全平台可用，实物或增值服务按成本另算，既显厚道，也会带动批量购买和转赠。前提是你有自己的销售渠道。
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